昆明公司“三個緊盯”全力沖刺年度目標
“為當(dāng)前計 為長遠謀 鹽業(yè)人在行動”系列報道（營銷篇）
昆明公司 報道 四季度以來，公司各項工作進入緊張的沖刺和收尾階段，昆明公司立足實際，對照目標責(zé)任書和年度重點工作計劃，圍繞“三個緊盯”工作思路，全力沖刺年度目標。
完成全年目標任務(wù)，必須緊盯目標，精準發(fā)力。年末各項任務(wù)工作重，時間緊，昆明公司在推進各項基礎(chǔ)工作的同時，多方位、多舉措著力沖刺2020年銷售任務(wù)目標，謀劃2021年工作。緊盯年度目標，業(yè)務(wù)、管理齊手抓，牢牢抓住最后沖刺時間，加大對做實終端、“三進”活動、財務(wù)管控工作再細化、再量化、再責(zé)任化，從公司領(lǐng)導(dǎo)班子到各部室，按照職責(zé)分工，堅持“不等、不靠、不松、不亂”，鎖定目標再發(fā)力，突出重點再攻堅。在全力抓好第四季度工作的同時，堅持“謀”字為先，從市場發(fā)展趨勢及公司戰(zhàn)略出發(fā)，力爭完成年度目標，積極謀劃明年工作，為今后發(fā)展贏得主動、打好基礎(chǔ)。
完成全年目標任務(wù)，必須緊盯重點，優(yōu)化提升。昆明公司堅持跟進落實重點工作，持續(xù)抓好終端建設(shè)、產(chǎn)品宣傳、增收降費等重點工作。自開展旺季促銷活動以來，昆明公司上下全體行動，爭分奪秒、切實有效開展旺季食鹽促銷活動，為順利完成2020年度目標打下了堅實基礎(chǔ)。為提升活動實效，全力沖刺年度銷售目標任務(wù)，近期，昆明公司再次對營銷工作、促銷活動執(zhí)行情況進行梳理，查缺補漏，進一步落實渠道、終端問題。同時加強與客戶、配送商溝通，推動跟蹤服務(wù)和成果落實，規(guī)范和優(yōu)化區(qū)域管理，分區(qū)域、分重點抓實抓牢“理順渠道、做實終端、穩(wěn)定價格、調(diào)整結(jié)構(gòu)”。
完成全年目標任務(wù)，必須緊盯責(zé)任，狠抓落實。一分部署，九分落實。狠抓各項工作落實，是實現(xiàn)全年目標任務(wù)的關(guān)鍵。在年末沖刺關(guān)鍵時期，昆明公司堅持黨建工作與業(yè)務(wù)工作同步推進、同步落實。嚴抓主體責(zé)任落實，持續(xù)推進“黨建領(lǐng)航、班子引領(lǐng)”工作機制，從公司領(lǐng)導(dǎo)到各部室，做到到目標、措施、進度有人抓，有人去落實。公司領(lǐng)導(dǎo)按照各自分工，帶頭深入昆明各區(qū)域市場把關(guān)定向、破解難題。全體營銷人員發(fā)揮核心骨干及關(guān)鍵崗位先鋒作用，明確目標，以真抓實干、以時不我待的精神，全面發(fā)起沖刺年度目標任務(wù)大決戰(zhàn)。
截止10月末，營銷各區(qū)域客戶經(jīng)理逐一梳理區(qū)域渠道，按做實終端工作要求，走訪門店10983個，建立中心客戶1071戶，結(jié)合年度開展的淡季促銷、旺季促銷活動，建檔維護同時進行，基礎(chǔ)鹽、中高端鹽銷量比去年同期提升；市場人員在昆明全區(qū)域進村842個、進戶16778戶、進校64家，進村與村領(lǐng)導(dǎo)溝通431村，發(fā)放宣傳資料11405份，對競品市場及渠道不暢的市場重點巡查，宣傳食鹽專營管理辦法，講解食鹽安全追溯系統(tǒng)實施后追溯碼的識別使用，宣傳推廣 “白象”品牌及新包裝食鹽，對市場信息收集反饋，與營銷工作實現(xiàn)聯(lián)動；內(nèi)部管理圍繞增收控費著力，倡導(dǎo)綠色辦公，厲行節(jié)儉，嚴格管控五項費用支出，合理優(yōu)化配送服務(wù)，開源節(jié)流，費用支出同比大幅下降，超過時間進度完成年度利潤目標。（楊銀春 王馨宇/文圖、宋俊鋒/校對）
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