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“為當(dāng)前計(jì) 為長遠(yuǎn)謀 鹽業(yè)人在行動(dòng)”系列報(bào)道（營銷篇）
食鹽事業(yè)部 報(bào)道 2020年，營銷端堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行公司經(jīng)營戰(zhàn)略方針和各項(xiàng)營銷政策，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，真抓實(shí)干，做實(shí)營銷基礎(chǔ)管理工作，助推公司生產(chǎn)經(jīng)營持續(xù)、快速、健康、穩(wěn)定發(fā)展。
理順渠道，做實(shí)終端：公司十六字營銷方針，重點(diǎn)和基礎(chǔ)還是在“理順渠道”，長期的專營體制所形成的一些渠道網(wǎng)絡(luò)一直是阻礙公司品牌發(fā)展的最大障礙。昆明公司就這一問題下足了功夫，由領(lǐng)導(dǎo)班子按照各自分工，帶頭深入昆明各區(qū)域市場把關(guān)定向、破解難題。就客戶的運(yùn)營能力、實(shí)力、終端控制力逐一進(jìn)行分析和研究，調(diào)整替換了一批沒有終端客戶的“坐商”，建立起一批與公司同心，行動(dòng)與公司同行，經(jīng)營以公司產(chǎn)品為重點(diǎn)的渠道客戶。
在理順渠道的同時(shí)，昆明公司按照做實(shí)終端工作要求，走訪門店1萬多家，建立中心客戶1千多戶，進(jìn)村近1千個(gè)、進(jìn)戶1.7萬戶，對(duì)競品市場及渠道不暢的市場重點(diǎn)巡查，宣傳推廣“白象”品牌并取得了一定的成效。
加強(qiáng)宣傳推廣，推進(jìn)品牌建設(shè)：品牌建設(shè)是今年工作的重中之重，保山公司積極推動(dòng)后臺(tái)員工下沉到市場一線，加大營銷一線和各部門人員的協(xié)同合作，聯(lián)動(dòng)開展?fàn)I銷引領(lǐng)全員參與“三進(jìn)”走訪營銷活動(dòng)?！叭M(jìn)”活動(dòng)通過開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)及動(dòng)員會(huì)議、班子成員包片的方式，深入到各自掛鉤片區(qū)，召開座談會(huì)，分析當(dāng)前經(jīng)營新形勢、新特點(diǎn)和目前面臨的突出問題，以“三進(jìn)”抓問題、夯基礎(chǔ)、穩(wěn)市場。制定區(qū)域、活動(dòng)路線和時(shí)間，逐一巡訪登記、產(chǎn)品科普和食鹽安全宣傳，不斷提高合作粘度。通過品牌口碑和服務(wù)優(yōu)勢搶占市場終端，競品轉(zhuǎn)換率達(dá) 92.5 %，有效提高了白象鹽產(chǎn)品的市場份額，提升了白象品牌認(rèn)知度和客戶忠誠度。
制定落實(shí)方案措施，繼續(xù)調(diào)整品種結(jié)構(gòu)：昭通公司積極響應(yīng)公司戰(zhàn)略，深剖市場問題，制定了一系列的方案措施，并加強(qiáng)對(duì)配送商的遴選和服務(wù)工作。切實(shí)開展終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和“三進(jìn)”活動(dòng)。以改革為契機(jī)，轉(zhuǎn)變觀念，充分調(diào)動(dòng)每一位員工工作積極性，做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高利潤空間。截至11月末，昭通公司中高端鹽銷量占比達(dá)53%。
省內(nèi)各營銷子公司積極打破固有觀念，加強(qiáng)配送商管理，做實(shí)、做細(xì)營銷工作，堅(jiān)定不移執(zhí)行公司的各項(xiàng)營銷政策。截至11月末，省內(nèi)實(shí)現(xiàn)小袋食鹽銷售13.38萬噸噸，同比增長9%，其中中高端鹽銷量增幅超30%。（張瑜/文）
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