步履維艱 行穩(wěn)致遠(yuǎn)
“為當(dāng)前計(jì) 為長(zhǎng)遠(yuǎn)謀 鹽業(yè)人在行動(dòng)”系列報(bào)道（經(jīng)營(yíng)篇）
楚雄公司 報(bào)道 2020年是楚雄公司極不平凡的一年，我們乘風(fēng)破浪，奮勇向前；我們步履維艱，沖破荊棘；我們砥礪奮進(jìn)，收獲頗豐。
堅(jiān)定市場(chǎng)化改革決心，向市場(chǎng)要效益。面對(duì)突如其來(lái)的新冠疫情，我們沉著應(yīng)對(duì)；我們堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司市場(chǎng)化改革要求，完成內(nèi)部市場(chǎng)化改革，明確了“干什么、怎么干、誰(shuí)去干”，市場(chǎng)化改革充分激發(fā)了員工熱情，調(diào)動(dòng)了員工積極性，員工市場(chǎng)化意識(shí)逐步提高，我們起步雖晚，但我們沖刺勁更足；全年小袋鹽銷量同比增長(zhǎng)17%，當(dāng)年貨款全部收回，陳年應(yīng)收賬款大幅下降，從年初的458.5萬(wàn)元下降至80萬(wàn)元左右。
堅(jiān)決貫徹公司“十六字”經(jīng)營(yíng)方針，不斷夯實(shí)營(yíng)銷基礎(chǔ)。目標(biāo)已明確，渠道就是營(yíng)銷路徑；加強(qiáng)渠道建設(shè)，理順渠道是楚雄公司工作之重，經(jīng)全公司員工共同努力，銷售渠道逐步理順，并不斷優(yōu)化渠道建設(shè)，真正把有實(shí)力、有能力，愿意合作共贏的配送商確定為渠道合作伙伴，抓牢合作伙伴，實(shí)現(xiàn)合作共贏，楚雄公司共遴選了51家配送商。在遴選好配送商的同時(shí)，把終端做實(shí)，大部分終端客戶牢牢掌握在自己手里。
持續(xù)推進(jìn)“三進(jìn)”活動(dòng)，提高品牌占有率。楚雄公司在不斷推進(jìn)“三進(jìn)”宣傳活動(dòng)的基礎(chǔ)上，從2020年9月16日至2020年11月30日集中開(kāi)展“三進(jìn)”宣傳活動(dòng)，共計(jì)走訪10個(gè)縣市，70個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，累計(jì)進(jìn)村834個(gè)，進(jìn)戶4255戶，進(jìn)校16所，食用競(jìng)品548戶，食用競(jìng)品戶數(shù)占入戶數(shù)18%，發(fā)放宣傳資料8842份。
加強(qiáng)第三方合作，樹(shù)立“白象”品牌。為擴(kuò)大“白象”牌食鹽影響力和知名度，楚雄公司與楚雄威楚農(nóng)村電影院線有限公司合作，在楚雄州各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村委會(huì)不定時(shí)播放食鹽安全宣傳片，自2020年10月21日起至11月30日止，在全州共播放1434場(chǎng)次，發(fā)放宣傳品26720份，懸掛布標(biāo)1434塊，通過(guò)播放我公司制作的白象牌食鹽宣傳短片，有效提高了白象牌食鹽品牌效應(yīng)。
回顧2020，楚雄公司舉步維艱，初心不改，黨政同頻，全員共振，改革初見(jiàn)成效；展望2021，楚雄公司堅(jiān)決貫徹公司經(jīng)營(yíng)方針，轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，抓基礎(chǔ)，搶市場(chǎng)，完善渠道建設(shè)，加強(qiáng)終端維護(hù)；講政治，強(qiáng)堡壘，促發(fā)展；堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，嚴(yán)考核，重激勵(lì)。新的一年開(kāi)啟新征程，創(chuàng)造新業(yè)績(jī)，為公司高質(zhì)量發(fā)展做出不懈努力?。惖侨A/文圖 趙曉星/校對(duì)）
X